对话邓丹华：激情，这是鼓满船帆的风

齐家房产邓丹华总经理专访(视频)

齐家房产邓丹华总经理与房天下南昌二手房销售总监缪志强合影

齐家房产邓丹华总经理

历经一系列楼市调控组合拳锤击的2013年早已落下帷幕，政策给楼市带来的冲击却余波未了。从"国五条"到"南昌社保缴纳年限调整"，政策的铁蹄所到之处，并未能踏平楼市井喷的势头。

2014年南昌二手房市场又会是怎样的风起云涌？房地产中介企业如何乘风破浪，立于不败之地？带着这些疑问，本次房天下记者专访齐家房产邓丹华总经理。

板：个人从业经历

1. 邓总当初是怎样选择房地产行业的呢？请将您从业历程与我们分享一下。

邓总：准确来说，入行已 过12年了，最初始是作为一名普通的经纪人在福州福建，一年半之后逐渐升为店长。2009年回到我的家乡——南昌，依然留在地产行业，在某地产做业务总监，因为一些特别原因中途回到福州担任过财务副总。

2. 房产是您的份工作吗？

邓总：是的，实习期是在酒店，后来也是海投简历，大概是与地产有缘。

3. 那么最终决定您回到南昌定根发展的因素是什么呢？

邓总：应该是——红谷滩新区的规划。我个人发生喜欢这个版块。

齐家房产邓丹华总经理

4.能否谈谈您从事地产行业以来的感触和心得

邓总：房地产市场是房地产业进行社会再生产的基本条件，并可带动建筑业、建材工业等诸多产业发展。房地产市场通过市场机制，及时实现房地产的价值和使用价值，可提高房地产业的经济效益，促进房地产资源的有效配置和房产建设资金的良性循环。房产市场能引导居民消费结构合理化，有利于改善居住条件，提高居民的居住水平。因此，房地产市场是房地产市场体系中最有代表性，也是最重要的部分，处于主体地位。

12年前入行的时候，房价与现今已经发生了翻天覆地的变化，房产几乎全部，整个房地产市场总体方向是极好的。感谢政府的宏观调控，由于中国的房地产市场还处于发育的初期阶段，政府的主要职责就是要保护房地产市场，促进房地产市场的正常发育。感谢房地产行业成就我个人的事业，让我们变得更加专业更加的理性。

5.作为齐家的总经理，您个人如何看待企业管理与员工沟通的？

邓总：我非常热爱这个行业，同时我将员工看待成自己的梦想伙伴，用心去沟通，用心共同完成我们的理想。

6.您是如何看待生活和工作的关系的呢？

邓总：工作与生活，我都始终保持着一种激情，这就如同是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。闲暇之余，只要看到新盘发售，都会有莫名的兴奋感。12年来始终如一，工作与生活密不可分！

齐家房产邓丹华总经理

第二板块：公司成长历史及战略规划

1. 2013年4月齐家房产经纪有限公司是经工商主管部门审核批准、具有房地产经纪机构合法资质的一家知名民营企业，在资金、人才、信息、企业文化的不断融合渗透下，形成了一套独有的销售网络的和销售渠道，成为齐家区别于其 他一般中介代理公司的重要标志，并构成一种新型销售模式，被业内人士和单位纷纷效仿。在此，请邓总简单的为我们介绍一下贵公司的发展历程。

邓总：创业需要激情，是这一份力量成就我们齐家房产。从最初的十几个人，二家店，发展到现在七家门店，八十多位员工，门店均设立于整个大红谷滩区与红角州，基本上都是繁华地段，比如我们的红谷凯旋旗舰店、世纪中央城、万达学区店等。

获得这些成就，首先在此感谢我们的团队，不离不弃。其次感谢市场，市场的良性发展成就我们的企业。目前公司主要扎根于红谷滩，租赁与买卖双向发展。所谓“百丈竿头须进步”，通过我们的不断进取的决心与行动，相信齐家的前景会更加美好！

2. 公司高层领导和决策者锐意进取，经常外出学习深造，时刻以实时的知识武装自己。公司除开展传统的二手房交易、租赁业务外，在走访先进二手房置业公司后，高薪聘请资深房产专业人士加盟。各个部门人才济济通力合作，由浅入深，层层递进、强有力进入市场每个角落，为齐家争夺下一片片崭新的领地。那么，齐家在给予学习机会的同时具体是怎样激励他们成功的呢？

邓总：经理在员工奖励方案中被赋予很大的信任，这里体现较为明显的就是我们的激励措施，特别在销售领域， 激励需要认可！因此，我们每个月都会组织拓展活动、对外学习的机会。最近的是上个月去井冈山旅游，待秋高气爽之时，我们将组织去北京旅游，去感受感受首都的严肃与首都人民的热情，当然，我们也会去参观北京中介地产公司。

齐家房产邓丹华总经理

3.享有公司福利的员工是鉴定在什么考核机制上的呢？

邓总：销售业务团队是靠成绩。管理层干部是绩效考核。只有人人都有优胜的可能，竞争才能激励员工。

4.贵公司与我们房天下合作，作为总经理您对我们的平台与服务有什么感想？

邓总：从私人情感上，我与房天下南昌二手房集团的李总与缪经理的私交是极好的。从事业合作来看，房天下是目前非常好的网络平台，要感谢房天下与我们企业这一路的陪伴。

5.齐家房产发展迅速，现在已经历时一年，并且专属于红谷滩地产板块，随着不断的扩张门店，那么您能和我们谈谈齐家地产现状模式以及对未来有着怎样的设想或计划？

邓总：我们给自己制定了一个不浮夸的计划——三年之内在红谷滩发展至二十家旗舰门店！现在我们作为直营店仅立足于红谷滩，直营店区别于加盟店主要在于内部的培养，这就决定了我们会更加强团队凝聚力与团队执行力，我们的旗舰店设立两位店长，互相竞争的同时将业务做大，未来当然会涉足其他区域。我们坚持对员工进行专业，最与时俱进的培训，要求呈现在顾客面前的永远是的。

齐家房产邓丹华总经理

第三板块：楼市市场走向分析

1. 网络对地产经纪营销显得越来越重要，您是如何看待当前网络营销的？网络营销对贵公司现状的影响？随着手机无线互联网的快速发展，您认为该如何抢占市场先机？

邓总：互联网对一个企业的重要性不可言喻。互联网的介入，是未来发展一个趋势。手机作为高科技产物，确实可以给我们带来许多生活上的方便，毋容置疑，我们将加大投入。网络营销一直是齐家房产所坚持的运营模式，随着网络时代的发展，越来越多的买房人卖房人都会去网站发布与查找，未来或将是网络营销和实体门店相结合的经营模式为主流，我们企业在这一方面是与时俱进的。近年和房天下一起携手共创网络营销，也取得了显著的效果，未来这依然是我们工作的重点。

2.2014市场环境相比去年相对减弱，您对此如何看？

邓总：今年相比去年的交易量整体下滑45%，在这养逆势的情况下，我们不可能有关店的打算，并且会继续开店！2014年房地产市场供给将会增加，在经济平稳增长背景下，房地产需求将保持平稳，房价涨幅将进一步回落，全年房价总体保持基本平稳。房地产是我们的终身事业！

3.对于广大的网友，您是否能给予一些建议呢？

邓总：现在客户就是分为刚需与投资，刚需又可以划分为首套购房与小屋换大屋这一类的。从投资客角都来说，选择性变得更多，现在的市场环境下观望的人增多，可以根据自己的情况来定夺。刚性需求者而言，现在买房所付出的成本不会很高，是入市的好机会。房屋置换改善的同志们就可以大胆的出手了，现在的取消限购等政策对这一群人而言是利好消息。大家都不要对房价暴跌心存幻想，这只是理想状态。